ОТКАТ. Особая Техника Клиентской АТтракции

ОТКАТ. Особая Техника Клиентской АТтракции

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Светлана Рагимова, Павел Мороз, Компания Подавляющее большинство бизнесменов регулярно сталкиваются с этой формой завуалированной взятки. Одни предприниматели давно смирились с реальностью и полагают, что бизнес без откатов в России немыслим. Другие считают подобную практику вредной для их компаний и ищут способы ее искоренения. Если спросить прямо, платили ли вы откаты, практически всегда услышишь твердое"нет". Лишь единицы признаются в том, что поделились с заказчиком.

Борьба с откатами и внутренними хищениями

Для многих это стало серьезным испытанием. Пришло понимание того, что по-настоящему успешный бизнес может сохранять свое рыночное положение, расти и развиваться, несмотря на все неприятности экономической рецессии. В настоящих рыночных условиях уже недостаточно просто произвести какой-либо товар или оказать услугу. Приоритетное место должна занять задача эффективного сбыта готовой продукции, в том числе и на внешних рынках.

Даже самые прогрессивные руководители российского бизнеса часто относят маркетинг к вспомогательным способам обеспечения конкурентоспособности своих компаний.

Как выявить откаты, если покупаете без тендера что они действительно существуют и это реально действующий бизнес, а не фирмы-однодневки. Шесть советов для российского бизнеса от Нассима Талеба.

Под откатом понимается незаконная передача лицу, выполняющему управленческие функции в коммерческой или иной организации, денег, ценных бумаг , иного имущества, а равно незаконное оказание ему услуг имущественного характера за совершение действий бездействия в интересах дающего в связи с занимаемым этим лицом служебным положением. Это деяние является уголовно наказуемым, так как подпадает под действие статьи УК РФ. Негативные факторы откатов Откаты имеют множество крайне негативных факторов, влияющих на деятельность компании.

Среди них наиболее опасными последствиями являются: Контроль откатов В компании необходимо осуществлять грамотный контроль откатов, который в результате поможет: Во избежание ситуации отката перед заключением сделки менеджер должен провести коммерческую разведку компании потенциального клиента. Разведка включает в себя поиск ответов на вопросы по каждому члену группы закупки: Отчет по коммерческой разведке оформляется менеджером по установленной форме.

Наши партнеры

Согласно обвинительному заключению по делу летнего Ламберта, с начала по октябрь года он состоял в преступном сговоре с рядом других руководителей компании с целью выплаты взяток и отката Микерину, который взамен заключал с ними выгодные контракты со своей . Ламберт и его сообщники якобы выставляли компании Микерина липовые счета за несуществующие услуги и потом переводили часть полученных за них денег на счета подставных компаний россиянина в Латвии, на Кипре и в Швейцарии.

Для конспирации участники сговора использовали в электронной переписке кодовые термины"счастливые цифры","СЦ","счастливые номера" и"пироги".

На российских потребителях эти тенденции отразятся лучшим образом, ведь . Именно откат стал нормой российского бизнеса, особенно в сферах .

Куда ни плюнь -менеджер одной российской компании должен был купить около сотни новых телефонов, несколько больших копировальных машин и факсовых аппаратов. Предлагая руководству подписать контракт с данной фирмой, подкупленный менеджер мотивировал это тем, что у поставщика хорошие гарантийные условия и на данный момент за такую цену сложно найти подобную технику в другом месте.

Через несколько месяцев после сделки компании понадобилось обновить другую технику, тот самый менеджер опять обратился к своим старым"друзьям". И теперь сумма вознаграждения была в два раза выше. В конце концов служба безопасности вычислила злоумышленника. Он был уволен. Взятка, которую получает менеджер от фирмы за то, что покупает у нее товар или услуги, в народе называется откатом. Откат процветает во всех областях российского бизнеса, но больше всего развит в рекламном, финансово-инвестиционном и торговом.

По мнению одного из консультантов, больше всего он распространен в рекламном бизнесе. Вредные или не очень? Обычно откаты берут менеджеры среднего звена, начальники отделов. Анатолий Юшин. Дело в том, что в основной сфере деятельности откат может принести слишком заметный вред.

?Практика бизнес-откатов: с востока на запад

Но так уж устроен российский бизнес, что"благодарить" партнеров приходится. Что такое грамотная система контроля за откатами? Как эта система может защитить сотрудника и компанию? И как она должна работать? Разбирается Антон Монин.

раля на круглом столе"Откаты современного российского бизнеса" тренеры-консультанты Дмитрий Ткаченко и Максим.

В компании появилась задача приобрести для внутренних нужд какой-либо товар. Вопрос выбора поставщика предоставлен сотруднику Иванову. В идеальной модели сотрудник Иванов должен сделать запрос у -го количества поставщиков, стоимости и условий поставки товара и выбрать наиболее выгодное предложение, сослужив тем самым добрую службу компании и честно отработав свою заработную плату. На практике нередки случаи, когда в данной схеме пропущено одно существенное условие.

Не открою вам Америку, что в российском бизнесе откат — распространенное явление. Откаты превращаются в отдельную экономическую категорию, которую можно классифицировать, описывать, изучать.

Как финансовому директору обнаружить и предотвратить откаты

Нажимая Оставить заявку, я даю согласие на обработку своих персональных данных Откаты в практике снабжения Автор - Бодряков Р. Во-первых, частный собственник изначально более внимательно относится к собственным деньгам, и к тому, как этими деньгами распоряжаются нанятые им работники. Во-вторых, снижение рентабельности бизнеса, вызванное обострением конкуренции, заставляет изыскивать дополнительные резервы прибыли.

Одним из таких резервов является снижение закупочных цен и повышение эффективности снабжения. Самым большим препятствием на этом пути являются сотрудники, не заинтересованные в повышении качества своей работы. Это может объясняться несколькими причинами.

К сожалению, в глазах российского бизнеса этот инструмент цивилизованного управления таково оказалось влияние теневой системы «откатов».

Оно касается угроз, которые исходят не от внешних злоумышленников, а изнутри компаний — от сотрудников. Если в прошлые годы вопросы в основном касались утечек информации, в этом году спрашивали и о других фактах корпоративного мошенничества, которые допускают недобросовестные сотрудники. В исследовании приняли участие представителя российского бизнеса. Утечки данных Вопрос утечек данных остается злободневным как в России, так и за рубежом. Внимание подогревают многочисленные сообщения в СМИ о новых инцидентах и рисках штрафов.

В итоге компании стали гораздо чаще сообщать об утечках данных. Например, в России штраф за разглашение персональных данных измеряется десятками тысяч рублей , а в Евросоюзе — миллионами евро. Чаще всего в поле зрения сотрудников безопасности попадают менеджеры отделов снабжения коррупционная емкость профессии , бухгалтеры и финансисты доступ к критическим данным, деньгам.

Как бороться с откатами внутри компании

Откаты в бизнесе: Если вы покупаете какую-то продукцию только у родственника, даже если на рынке есть аналоги лучшего качества и дешевле, не удивляйтесь, когда подчиненные начнут брать другую продукцию у своих людей. Во-вторых, не делайте откаты партнерам. В противном случае будет странно выглядеть жесткая позиция по отношению к сотрудникам, которые их получают. В-третьих, дайте возможность официально выйти из ситуации, когда возможен откат.

Но так уж устроен российский бизнес, что"благодарить" партнеров приходится. Что такое грамотная система контроля за откатами Как эта система.

Аналитика Безопасность Право Технические системы Борьба с откатами и внутренними хищениями Мы умеем бороться с внутренними хищениями и откатами. Нам безразлична моральная и этическая сторона вопроса откатов и внутренних хищений. Однако выход системы откатов из-под контроля собственника и руководства компании приводит к тому, что это явление разрастается и начинает угрожать экономической безопасности бизнеса. Именно с таким явлением мы умеем бороться жестко и бесцеремонно!

В том, что такое явление как откаты и внутренние хищения могут представлять самую серьезную угрозу для бизнеса нас убеждает среди прочего и наш собственный опыт. Финансовый директор отказался, аргументировав это тем, что имеет стабильный доход в виде откатов, причем сумма этого дохода сопоставимы с доходами собственника компании, но при этом он не несете никаких хозяйственных рисков и ответственности за развитие бизнеса. Такой вот неожиданный механизм защиты от внешних угроз образовался в этой компании, только как долго сможет существовать этот бизнес?!

Степени поражения бизнеса: Откат — вознаграждение, передаваемое лицу, влияющему на принятие решения обычно менеджер за совершение действий в интересах дающего. С точки зрения уголовного кодекса Откат — это Коммерческий подкуп. Не нужно путать откат с ребейтом и прочими формами возврата части денег продавцом покупателю официально за какие-то заслуги. Откат перекачивает деньги от компании в карман его работнику.

И офшоры, и откаты. Как выдают кредиты российские госбанки

Откаты с триллионов: Откуда у чиновников нетрудовые доходы? Алексей Меринов.

составлять сумма откатов, чтобы руководители среднестатистической Воры на службе бизнеса Впрочем, далеко не все в российском бизнесе.

Любят наши люди брать кредиты, что тут говорить А еще они любят выплачивать их полностью досрочно, если появляется такая возможность. Но вот беда - банкирам это не очень-то и нравится Откаты - может ли российский бизнес работать без них? Откаты - это новое слово прочно вошло в лексикон и стало привычным. Новости на злобу дня с экранов телевизоров или газетных полос так или иначе касаются этой темы.

Эта порочная практика сложилась во всех сферах деятельности - без откатов нельзя арендовать помещение, получить подряд, выиграть аукцион, закупить оборудование, открыть парикмахерскую, устроиться на престижную должность. Борьба государства с этим явлением не приносит никаких результатов, да и наивно этого ожидать, если больше всего в коррупции и взяточничестве погрязли, именно, государственные органы.

Система взяток, подкупов существовала в России всегда при любом строе. К слову, законы бывают настолько неповоротливыми и нежизнеспособными, что без необходимой смазки государственная машина может остановиться. Если быть педантичным и принципиальным, действовать строго по инструкциям и правилам, то можно решать вопросы годами, а жизнь не стоит на месте и требует быстрого решения вопросов.

Но беда в том, что в современной России это приняло такие уродливые формы, что угрожает национальной безопасности и нормальной жизнедеятельности граждан. Плохие дороги, просроченные лекарства, некачественное оборудование, новые дома, в которых невозможно жить, расцвет наркомании, безнаказанность преступников, абсурдные законы - все это результат откатов.

В российских компаниях статья"откаты" - такое же необходимое, как"фонд заработной платы".

Откат, как инструмент продаж и маркетинга на B2B-рынках, Дмитрий Ткаченко

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!